放弃25万年薪的中国”芭比”女孩

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1959年,芭比娃娃在露丝·海德(RuthHandler)的手中诞生了,自此芭比成了自信、魅力、快乐、时尚、友谊和梦想成真的符号!玩具设计师功不可没。在中国,玩具业还没有形成自己的国际品牌,今天的故事中的女孩,就是一个怀有梦想的女玩具设计师,她的梦想是建立自己的玩具王国,生产中国自己的“芭比”娃娃。

不少玩具爱好者都会发现,很多淘来的玩具在标签上都写着这么个标记“MadeInChina”,中国是个玩具加工大国,但“玩具设计师”在2005年3月31日才正式纳入我国职业分类中,3万多的人才缺口意味着这一职业蕴含着机遇。

全球玩具业存在着这样一个格局:美国是第一玩具消费国,香港是第一玩具供应商,而中国是最大玩具生产“王国”,其中,广东是生产王国基地,深圳是基地的中心。在基地中心有个传奇女子黎漾(化名),正揣着“童心”打造她的玩具王国。

兴趣便是敲门砖

1997年,黎漾高中毕业了,原本打算报考时装设计的黎漾却在家人的极力反对下,选择了当时被认为前景较好的对外贸易专业。这个世态炎凉的专业对黎漾来说远远比不上藏书楼中设计课程的图书来得吸引。

然而,黎漾四年的大学生涯却一直沉浸在藏书楼中关于时装设计、平面绘画、家居设计、玩具设计的书海中。也正是这个时候,黎漾开始对露丝·海德创业历程着迷了,梦想着有天也有自己的玩具王国。

2000年夏天,黎漾毕业后进入深圳一家玩具代理公司,做客户贸易代表。在平常接触港台商人时,黎漾发现接到的订单中,多数为芭比娃娃、HelloKitty、小熊维尼、Snoopy、流氓兔等世界著名品牌,却没有一个属于我国自己的品牌。黎漾也曾就这个问题请教过客户,但他们的回答是目前中国还不具备出产玩具设计师的土壤。

黎漾的设计师梦在这个时候又重新燃发了,而工作中的所感所悟,让黎漾找到了未来更清晰的职业目标——玩具设计师。

其实,黎漾对于目前客户贸易代表这份工作热情度并不高,在工作之余她更喜欢进行手工创作,她认为艺术是生命精彩的来源,在与创意打交道的生活中实际上也是对自己情操的陶冶。但黎漾也没想到,正是她对自己兴趣的执著,成了她未来职业的敲门砖。

“卧底”生涯遭遇伯乐

2002年,黎漾所在的公司由于激烈的市场竞争开始走下坡路。黎漾辞职。可是令其亲朋好友诧异的是,黎漾竟然“屈尊”到玩具厂车间当一名普通的女工。黎漾后来回忆说,正是这段“卧底”生涯,让她切切实实地了解到玩具生产的流程和设计应注意的细节环节。

工厂女工不仅工作条件差劣,而且待遇也和黎漾之前的工作相去甚远。黎漾开始为一些毛绒玩具缝合接口,因技术不熟练,每天工作13个小时一个月下来才有800多块的收入。渐渐地,勤奋与好学让黎漾的成绩崭露出来,从第四个月开始,她的工作量便领先整个车间,而且经手的产品合格率达到了百分之百!厂方在嘉奖黎漾时发现她竟然是本科生,于是很快便提升黎漾为车间主管。半年后又调她进技术部工作。就在这时,黎漾遇上了她的“伯乐”——来自台湾的玩具师陆江。

当时国内并没有专门的玩具设计专业,陆江也是后来留学日本后读的玩具开发专业。每一款新玩具设计模板敲定后,陆江都要反复与技术部、生产车间和营销部门沟通。因工作关系,他与黎漾渐渐成了朋友。

黎漾从陆江那里获知,以美国大玩具公司Mattel为例,其年销售额是46亿7千万美元,一件零售价为19.99美元的玩具,生产这件玩具的中国工人只能获得10美分,造成中国玩具制作工人命运的可悲很大一部分原因是中国没有自己的玩具品牌。黎漾实现梦想的雄心,在这种玩具格局中变得更加坚定。

工余时间,她重新研读玩具设计,灵感来了,便画下草图;周末,黎漾便钻进当地各家商场或产品展销会,了解时下的玩具发展走向;当陆江穿街走巷去考察玩具市场时,黎漾一有空便跟上,研究各种玩具的玩法,甚至将其拆开研究结构。极具设计天分的她很快就上手了,甚至开始能独立创作出玩具模型了。

处女作一炮而红

黎漾的处女作灵感源自2003年的一次市场调查。

当时正值圣诞节前夕,深圳有家商家打出“为你的爱人创作绝无仅有的礼物”的口号,实际上就是DIY制作巧克力、蛋糕,那毛绒玩具是否也能DIY呢?这样的念头在黎漾的脑海中一闪而过。

黎漾按她的灵感创造了第一批手制DIY玩具。她设计了一些可爱的动物头像,但身体却是干瘪的,目的在于可以给买家自己填充棉花,并且配置了个录音器,将自己想要的话语录下来后置于玩具里,便成了玩具永恒的“心声”了,而且还可以为玩具挑选衣服、鞋子等饰品,绝无仅有的玩具便这样诞生。

圣诞节夜晚,黎漾冒着寒风来到市中心,将这些样品推销给情侣们和随父母逛街的孩子们,让他们评价并听取意见,竟然大受欢迎。黎漾很受鼓舞。

黎漾后来发现,因为玩具市场不再局限于儿童玩具,芭比娃娃能风行世界40多年,是因为“粉丝”包括了儿童和成年人,这种市场寿命更长。通过一次次调整和改进,叶蓓终于壮着胆子把DIY系列玩具的样品,呈给了公司领导,没想到竟得到了老板的首肯!

公司在为黎漾设计补充了一点小建议后,就准许她的作品少量生产、试销。那一刻,黎漾似乎听到了梦想的种子在破土而出声音。

2004年5月,叶蓓的“处女作”玩具打入市场后,竟大受孩子和情侣们的青睐,第一个月就创下了6万多件的销售纪录!公司领导嬉皮笑脸,立即让车间大批量生产。黎漾这次“小试牛刀”,让老板看到了她的才气与灵性。黎漾很快被调进玩具设计部,任设计师助理。

压力是梦想的催化剂

2004年年底,黎漾正式成为玩具设计师。透过办公室宽大的落地窗,黎漾可以俯瞰全城美景,品尝醇香的咖啡,平时在网上看影视片、动画片、畅销书籍,随手翻阅时尚杂志,逛逛玩具市场,但黎漾明白舒适的工作环境下是大浪淘沙的残酷竞争,这场游戏的规则是三个月内无法独立设计出作品便得淘汰出局。黎漾的梦想是打造自己的玩具王国,在压力下必须训练出灵敏的嗅觉。

《星战前战3――西斯的反击》于2005年5月20日全球同步上演,这部风靡全球的大片必能创造了票房神话,外国猪肉排队进入中国,而且让全世界为其神魂颠倒。星战的玩具销售需要获得代理权,并且价格颇高。黎漾眉头一皱;计上心来,可以借星战的东风,创造出一些动漫中星球大战的道具,和穿着类似于“黑武士”的Q版玩偶。这些奇趣的玩具在星战上演前一个星期面世,市场反应出奇地好。

就这样,黎漾凭借对玩具的悟性和热爱,在短短一年多里就设计出了46款新奇玩具:会唱儿歌的小兔子、能喂食的洋娃娃、魔方公仔……玩具王国的成员便在黎漾的创意中慢慢地增多了。

从蓝领到金领的黎漾并不敢有丝毫松懈,她的足迹遍布深港各地大大小小的玩具店,她不断地学习别人的成功经验。然而,黎漾还是觉得她和国内大部分玩具设计师一样还处于一个摸索阶段――大多只是对国外玩具的模仿,反而是国外创作者多借助中国文化作为创作题材,例如日本的《七龙珠》、美国的《花木兰》等。

虽然当时黎漾的年薪已达25万元,但她毅然放弃了这个薪酬,决定借助民族文化开创自己的品牌。2005年9月,黎漾与她的伯乐陆江合作开创自己的玩具设计室,这也是她开创玩具王国的第一步。

黎漾虽然现在从事着与大学中所学不相干的行业,但是她觉得大学里的学习并没浪费。因为对外贸易的知识再加上她的设计职业,更有利于她具备贸易知识,也更有利于她创造有价值的品牌。

黎漾始终相信,自己曾经走过的路都是一种财富,而成功的路便是在梦想中加点执著,再添上努力调制出来的。黎漾带着她的梦想和“童心”正一步步地向她的玩具王国挺进。

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