鸵鸟赚钱的生意经

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鸵鸟被盗以后
山东聊城的徐少云有一个40亩的鸵鸟养殖场。从2006年年初开始,他就多了个爱好。一有空就骑在鸵鸟上跑跑,不只是爱好,徐少云还另有目的。

徐少云:“以后我建一个农庄,就增加这项活动。”

原来,徐少云打算建一个农庄,他一有空就用这种办法训练鸵鸟和人的亲近感。猪价下跌苦了养猪人却让CPI放心了!,但是每次骑鸵鸟也很不容易。被踢伤是常有的事。

徐少云:“现在是冬天不发情,没事。开春就不能骑了。开春鸵鸟发情容易踢人,不让骑。”

记者:“你被踢过?”

徐少云:“踢过,脸上的疤就是被踢的。”

如果建成农庄配合着这特有的旅游项目,徐少云每年就能增加60多万的收入。他的农庄正在建设之中,之所以有今天,徐少云还真得感谢那几个偷了他鸵鸟的小偷。

那是在三年前的一天夜里,就是这样两三个人都难以制服的鸵鸟却有一只不知去向了。

徐少云:“当时那地上的痕迹拉了一溜沟。鸵鸟沉,200多斤。拉的路上的沟很深。”

徐少云知道自己鸵鸟被偷,甭提多心疼了,那只鸵鸟可是他花了1.6万元买回来的。 徐少云迅速报了案,当地公安人员来到了案发现场,勘察了作案痕迹之后事情有了眉目。

徐少云:“他们来了两三个人把这道墙从上扒到底。”

由于当时徐少云刚刚把鸵鸟运回来,鸵鸟还不太适应环境,很老实,所以那几个人很容易就得手了。

徐少云:“他们把鸵鸟从圈里拖出来,拖出去,也就用这么大的一个轱辘小推车给推走了。”

他们寻着痕迹找到了小偷所在的村子。

徐少云:“警察、警犬都来了,警犬按脚印嗅到临近的村里。”

眼看小偷就快被抓到了,徐少云的态度却180度大转弯,让所有在场的人都大吃一惊。他让公安人员不要声张,赶紧回去。。

因为徐少云隐藏了一个鲜为人知的秘密,这个秘密尤其是不能让他的妻子知道。原来,徐少云的这些鸵鸟是背着妻子向朋友借了十万元钱买的,当时妻子正经营着一家幼儿园,很红火。而徐少云养殖场里的鸵鸟没有维持资金,他就打起了妻子的主意。

徐少云:“钱放在哪,一个家里还不知道地方吗?”

徐少云的妻子 白风艳:“这个学期快到下个学期了,没钱了,我就赶紧收学费。等我这收点了吧,钱就少了。”

记者:“你每次往外拿多少钱?”

徐少云:“几百元,1千多元。”

妻子每次刚收过学杂费,他就偷出来点儿钱用在自己的养殖场上。每次少拿一点,粗心的妻子也不会发现。他不想因为这次鸵鸟被偷的事件引起妻子的注意,断了他的资金来源。他才极力阻止继续追查下去。

但这事也给了徐少云一个启发:可以利用村民对鸵鸟好奇心,动员农户养鸵鸟,然后再回收卖到广东。这样就能两头赚差价。因为买鸵鸟之前,他到广东看到市场很红火,鸵鸟肉能卖到二、三十元钱一斤。

为了利用16只鸵鸟扩大种群,他偷偷拿着家里的钱。转眼到了年底,徐少云妻子经营的幼儿园却出现了危机,老师的奖金发不出来。存折里的大部分钱杳无踪影。妻子心急如焚,却看到徐少云的养殖场比以前建得更像模象样了,于是妻子起了疑心。现在妻子一提到这事还不是个滋味。

徐少云的妻子 白风艳:“我这还有一摊子的事,我又不是个家庭妇女,我还有幼儿园一摊事,都 得靠着我。他那里没饲料了,就把钱拿走,不让你知道。”

徐少云:“这怎么能叫偷呢?我又没用到其他地方,都建我的养殖场了嘛!”

徐少云的妻子 白风艳:“到发工资的时候,老师工资发不出,你说生气吧?”

记者:“你一共背着你媳妇拿了多少?”

徐少云:“七八万吧。”

妻子和徐少云大吵了一架。徐少云彻底坦白了自己偷家里钱养鸵鸟的事。妻子一气之下把徐少云赶出了家门。

徐少云的妻子 白风艳:“你一天不发工资老师就给你闹乱子,你不能说你只顾你那里,不顾我这里啊?”

徐少云:“她把我撵出来,说你上鸟场吧,鸟场是你的家。”

徐少云也知道自己做错了事,于是整天和妻子赔礼道歉,一直持续了一个礼拜,才把妻子哄好。

徐少云:“和老婆说句好话,错了,对不对?哄她高兴,什么事情也没有了,再用两毛钱她也给。我的目的就是从老婆那抠点钱,搞事业。”

看到徐少云的养殖场已成规模,如果放弃了也挺可惜。妻子索性提出,要低压房产,贷款50万做徐少云的流动资金。徐少云没想到这一计瞒天过海还真的帮了自己的忙。有了这笔流动资金,徐少云终于可以大大方方地干一把了。

其实早在妻子发现徐少云的秘密之前,他已经在悄悄实施发动农户养鸵鸟的计划了。2004年3月,为了进一步和农户沟通取得大家的信任,徐少云把8个来参观养殖场的农户请到自己家里。

聊城市阳谷县安乐镇村民 徐金波:“当时我带几个朋友去了,提到鸵鸟有哪些价值,他和我们谈到鸵鸟肉、蛋和皮。”

徐少云觉得用嘴说力度还不够。就宰了一只80多斤的小鸵鸟让大家品尝鸵鸟肉。

徐少云:“鸵鸟肉吃了之后说过两天来买鸵鸟。”

“舍不出孩子套不住狼”。徐少云让大家品尝了鸵鸟肉之后,大家纷纷表态,可以养。而且还讨论起了合作的细节。

聊城市阳谷县安乐镇村民 徐金波:“我们谈到哪些方面有什么风险。他说给我们提供技术人员,如果是非正常死亡,公司会给我们补上。”

酒足饭饱过后,大家各自回了家。可此后却一连七八天没了消息。徐少云挨个打电话,可是得到的结果却让他傻了眼。

徐少云:“都是家里人接的,说家里种菜,没时间养。这东西也不知道怎么养,市场怎么样,都不养。”

聊城市阳谷县安乐镇村民 徐金波:“家人和朋友都担心,毕竟投资不小,一旦失败就造成很大的损失。”

这也提醒了徐少云:一个人的能力不可能挨个农户去动员,和农户们不熟悉,让他们相信自己就更难了。于是他想到,如果在当地找一个有影响有号召力的人养鸵鸟不就能带动起来了吗?

徐少云:“找个能跑市场的,搞促销饲料的和养殖业有关的,能销出去饲料就能帮我销出去鸵鸟。”

徐少云选中了一个叫蒋天虎的人。以前,蒋天虎既养牛又贩牛,他所在的茌平县,没有一个养牛的农户不认识他的。这时的蒋天虎也因为做牛生意的人愈来愈多竞争压力大,也有改行养鸵鸟的意思。可徐少云反而又担心了起来。

徐少云:“我哪知道他可不可靠,我会不会把鸵鸟收得上来。”

徐少云打听了很多认识蒋天虎的人,大家都反映这人不错,他才放心。2004年7月,两人正式谈到了具体问题。却在价格上发生了分歧。

徐少云:“我说每只鸵鸟600元。”

聊城市茌平县洪屯乡鸵鸟养殖户 蒋天虎:“600元不行,价格太高,我承受不了。”

徐少云:“坚持600元钱一只的话,再加上饲料费,投入很大,他要这么多鸟,资金承受不了。”

如果像蒋天虎这样有些经济实力的农户都嫌600元一只鸵鸟很贵的话,其他农户也很难接受这个价格。于是提出每只鸵鸟先交300元。剩下的300元在回收商品鸟的时候扣除。两人终于达成一致。蒋天虎第一次从徐少云这里买了100多只三个月大的小鸵鸟。

记者:“这个鸵鸟有多大?”

聊城市茌平县洪屯乡鸵鸟养殖户 蒋天虎:“两个多月。”

记者:“你买来就这么大吗?”

蒋天虎:“对,小鸟放到这个棚子里保温,暖和。长大就放到那边的院子里。”

记者:“那边的鸵鸟多大?”

蒋天虎:“四五个月。”

记者:“再长多大,就能屠宰了?”

蒋天虎:“再长三四个月就能送走了。”

短短的一个半月时间里,在蒋天虎的动员下,就有3个农户养起了鸵鸟。徐少云又卖出了200多只小鸵鸟。

看蒋天虎确实有动员农户养鸵鸟的能力,而且养鸵鸟也很细心。两个月后徐少云提出让蒋天虎做他的基地,负责管理其他养殖户。

记者:“你赚的是什么钱?”

蒋天虎:“我赚的就是我养鸟,他回收,我赚自己养鸟的钱。还有基地那一块,我每年负责帮他收1000只鸵鸟,得2万5千元奖金。”

就这样,徐少云建起了第一个鸵鸟养殖基地。现在徐少云有四个基地,每个基地负责管理三个乡镇的鸵鸟养殖户。

徐少云之所以有胆量承诺100%回收鸵鸟,还得宜于一个人,他就是北京昌平区的杜晓征。2004年,徐少云去河南买鸵鸟的时候,正好赶上杜晓征在那里屠宰鸵鸟。

那时杜晓征已经有了销售渠道,他屠宰完鸵鸟之后,直接发往广东。广东收购商每年的需求量达到120吨左右,其中90%出口。杜晓征也正苦于货源不足,所以和徐少云一拍即和。从那以后,徐少云发动农户养的鸵鸟都通过杜晓征来销售。

2005年底一个上海客户通过鸵鸟协会找到了徐少云,要买300斤鸵鸟肉。

徐少云:“他要的都是小鸟肉。我不可能杀小鸟把肉卖给他。”

徐少云觉得宰杀小鸟赚一头的钱,还不如卖小鸟再回收赚两头的钱划算。所以他没有屠宰自己的鸵鸟,而是打电话给杜晓征,他知道杜晓征那边有现成的鲜肉,本想送个人情给他,而杜晓征根本不领情。

杜晓征:“隔山买老牛,那是没准的事。我只做熟客,不做生客。”

记者:“人总有从生到熟的过程啊!”

杜晓征:“那得有保人呢!”

原来经历过多次失败的杜晓征如今做生意谨慎了许多,这也给徐少云敲响了警钟:做生意不能盲目的只靠着一条线,多一条销售渠道就多一条路,于是徐少云屠宰了自己的三只小鸵鸟卖给了上海客户。虽然这次只赚了1000元钱,但徐少云保住了一条销售渠道。从那以后,浙江等地的客户也纷纷向徐少云购买鸵鸟肉。

徐少云:“咱规模大了不愁卖不出去。”

一直以为自己在和徐少云的合作中占主导地位的杜晓征,知道了徐少云也在和其他客户合作,确实有些坐不住了,多次到徐少云的养殖场和基地来参观,拉进彼此的关系。记者采访的时候,正赶上杜晓征要求和徐少云签定长期合作协议的。现在的徐少云已经反宾为主了,经过磋商,徐少云答应杜晓征长年供货,而杜晓征每回收一只商品鸟,给徐少云提成50元。

徐少云:“老杜收我的鸵鸟是一只1450元,我收农户的是1400一只。从中我赚的就是收鸟的50元钱,放幼苗能赚100多元,平均来算一只鸟赚100多元到200元钱左右。”

目前,已经50个养殖户在向徐少云预定了5000只小鸵鸟。明年年底徐少云预计回收1万只商品鸟。他在自己的养殖场也正在建一个集餐饮娱乐于一体的农庄,利用鸵鸟发展旅游项目。

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